럭셔리 브랜드가 비즈니스 전략을 혁신하는 4가지 방법

세계에서 가장 탐나는 명품 브랜드에게도 지속적인 성공은 주어진 것이 아닙니다. 다음은 변화하는 소비자 선호도에 앞서기 위해 최고의 브랜드가 혁신하는 4가지 방법입니다.

게시일: 12년 2022월 XNUMX일

Louis Vuitton, Gucci, Prada 및 Chanel과 같은 명품 브랜드는 열망하는 라이프 스타일을 판매합니다. 그들의 제품은 부, 독점 및 높은 지위를 전달하도록 설계되었습니다. 이러한 회사가 전통에 단단히 묶여 있다고 가정하기 쉽지만 실제로는 규칙을 만든 다음 위반합니다.

COVID-19 대유행 기간 동안 급격한 침체에 이어 명품 시장은 불확실성을 겪었습니다. 250년 매출은 약 2020억 달러로 12.2년보다 2019% 감소했습니다. 팬데믹으로 인해 고급 제품에 대한 수요가 감소했지만 업계는 여전히 호황을 누리고 있습니다. 2021년에는 52억 달러로 평가되었으며 2026년에는 75억 달러의 가치에 도달할 것으로 예상되며 이는 CAGR 7.81%를 나타냅니다.

높은 밸류에이션을 유지하고 팬데믹 이후 회복하기 위해 럭셔리 브랜드는 혁신 전략(디지털 및 제품 관련 모두)에 투자하고 소비자 트렌드를 면밀히 주시하고 있습니다.

이 기사에서는 럭셔리 브랜드가 시장 점유율과 수익성을 높이기 위해 점점 더 인기를 얻고 있는 4가지 혁신 전략을 살펴봅니다.

전략 1: 생물제조

재료혁신연구소의 CEO인 Nicole Rawling은 패션 산업이 식음료 ​​산업보다 XNUMX년 뒤쳐져 있다고 추정합니다. 식물성 버거가 주류인데 식물성 비건가죽은 어떨까?

아직 아님. 그러나 우리는 이러한 재료가 조만간 시장을 지배할 것으로 기대합니다.

함께 진행 중인 기후 위기, 더 많은 명품 브랜드가 자사 제품에 "지속 가능한" 라벨을 붙이고 있습니다. 하이 패션 잡지, 런웨이, 뉴스에서 윤리적, 순환적, 의식적인 패션 트렌드와 같은 개념. 이러한 수요를 충족시키기 위해 명품 회사들은 친환경적이고 동물이 없는 소재를 구입하거나 개발하기 시작했습니다. 최고의 시장 부문은 패션 분야에서 바이오 소재(생분해성, 천연 소재)를 사용하여 바이오테크 기업과 파트너십을 맺는 것입니다.

예를 들어 캘리포니아 스타트업, 마이코웍스, 버섯 기반 가죽 대량 생산을 돕기 위해 125년 2022월에 XNUMX억 XNUMX만 달러를 모금했습니다. 럭셔리 브랜드는 이미 이 소재에 주목했습니다. 헤르메스, 독점 럭셔리의 정점. Hermès는 이 소재로 첫 여행가방을 디자인하고 있습니다. 2021년, 회사는 원래 송아지 가죽으로 제작되고 캔버스 안감이 있는 1997년 여행용 가방의 리에디션을 발표했습니다. 재발행은 주로 Mycoworks의 새로운 실험실 재배 균사체(자연과 생명공학의 하이브리드)로 이루어지고 있습니다. 이 프로젝트는 제작에 XNUMX년이 걸렸으며 명품 브랜드의 비밀과 지속적인 이면 혁신의 대표적인 예를 나타냅니다.

다른 럭셔리 그룹들도 새로운 디자인에 무동물성 가죽을 통합하기 위해 노력하고 있습니다. 케어링 그룹 Gucci, Saint Laurent, Balenciaga 등 일련의 유명한 패션 하우스를 개발 및 소유하고 있는 이 회사는 종종 가장 지속 가능한 의식을 가진 럭셔리 그룹으로 간주됩니다. 지속 가능성에 대한 그룹의 기여 중 하나는 Demetra입니다. 구찌의 공장.

개방형 혁신 정신에 입각한 The Kering Group은 또한 Demetra를 패션 산업의 새로운 소재로 사용할 수 있도록 하고 있습니다. 이를 달성하기 위해 그룹은 재료혁신 연구실 인증된 지속 가능한 직물을 위한 다양한 라이브러리입니다. 다양한 브랜드의 디자이너들이 환경에 미치는 영향이 적은 대체 소재를 찾는 궁극적인 목표를 가지고 소재를 가져와 테스트해 볼 수 있는 공개 초대를 받았습니다. 현재까지 실험실에서 2,800개 이상의 패브릭을 사용할 수 있습니다.

가죽 외에도 브랜드는 다른 생체 재료 직물을 개발하고 있습니다. 예를 들어 샤넬을 예로 들어보겠습니다. 자연에 의해 진화, 천연 지속 가능한 실크로 유명한 녹색 화학 회사. 실크는 누에 고치에서 추출되며 직물, 화장품 및 의약품에 사용할 수 있습니다. 또한 독성 화학 물질에 의존하는 전통적인 섬유 제조보다 더 지속 가능합니다. (직물 생산에 사용되는 유해 화학 물질이 80,000가지 이상이라는 사실을 알고 계셨습니까?) Chanel도 핀란드 스타트업에 투자했습니다. 술라팍, 향수 포장 대체물로 사용되는 플라스틱의 생분해성 대안을 개발하고 있습니다.

전략 2: 개방형 혁신

주황색이 새로운 검정색이라면 스타트업 파트너십과 개방형 혁신 전략은 럭셔리 브랜드의 새로운 "표준"입니다. 이러한 전략을 통해 브랜드는 제품 혁신을 확장하는 동시에 디지털 분야에서 지배적인 회사와 협력할 수 있습니다.

예를 들어, 거대 럭셔리 기업인 LVMH(브랜드 관계는 위에 표시됨)는 지난 100년 이내에 설립된 회사에 열려 있는 혁신 상을 개발했으며 가치가 XNUMX억 달러 미만이고 솔루션이 직면한 과제와 관련이 있습니다. 그룹과 브랜드. 수상한 스타트업은 LVMH의 투자 전문가 및 브랜드와의 파트너십으로부터 지원과 조언을 받습니다. 이 프로그램이 시작된 이후로 스타트업과의 285개 이상의 협업.

케어링그룹도 오픈 이노베이션을 도입했다. 이 그룹은 의 창립 파트너가 되었습니다. 플러그 앤 플레이 – 좋은 가속기를 위한 패션 명품 및 패션 산업 내에서 지속 가능한 혁신을 지원하고 가속화하기 위해 Fashion for Good 및 C&A Foundation과의 협력입니다. 샤넬을 포함한 다른 명품 회사들도 프로젝트에 참여했습니다. 이 액셀러레이터의 목적은 규모에 맞는 혁신적인 스타트업을 식별하고 지원하는 것입니다.

전략 3: 디지털 지배

당신은 그것들을 입을 수 없고, 그것들은 실제 세상의 것보다 더 비쌀 수도 있습니다. 그것들은 무엇입니까?

당신은 그것을 추측! 럭셔리 NFT. 대유행과 Web3의 부상 덕분에 소비자 선호도가 변화함에 따라 많은 브랜드가 디지털 전략의 한계를 뛰어넘고 고급 NFT를 개발하고 있습니다. 이러한 NFT의 목적은 두 가지입니다. 첫 번째는 디지털 수집품 및 독특한 예술 작품이고 두 번째는 진위를 확인하는 도구입니다.

위 차트에는 명품과 관련된 NFT에 대한 특허가 요약되어 있습니다. 보시다시피 2021년에 출원 수가 크게 증가했으며 이러한 특허의 대부분은 CPC 코드가 G06Q 및 G06F입니다. 이는 응용 프로그램이 주로 데이터 처리 시스템과 관련되어 있음을 의미합니다. 좀 더 자세히 살펴보면 많은 특허가 "토큰화 플랫폼"에 대한 것임을 알 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 실제 항목을 디지털 토큰과 연결하거나(디지털 토큰을 통한 자세한 추적 기록을 통해) 실제 항목을 비디오 게임(예: 메타버스 내 및/또는 실제 브랜드/항목과의 비디오 게임 협업)에 통합합니다.

Gucci는 이미 메타버스 전략으로 금메달을 땄습니다. 2021년 구찌는 25,000분짜리 영화를 NFT로 $XNUMX에 판매했습니다! 더욱 인상적인 구찌의 악명높은 디오니소스 가방 Roblox의 팝업 "The Gucci Garden"에서 350,000 Robux($4,115에 해당)에 판매되는 꿀벌 데칼과 함께 가방 가격보다 $715 더 높습니다.

Prada는 NFT에 대해 대안적인 접근 방식을 취했습니다. Prada는 단독 컬렉션을 출시하는 대신 Adidas와 협력하기로 결정했습니다. 이 브랜드들은 함께 3,000명의 팬으로부터 크라우드 소싱 이미지를 수집하여 하나의 복합 NFT. 이 일대일 토큰은 현재 SuperRare에서 판매 중입니다. 수익금의 대부분은 기후에 초점을 맞춘 자선 단체에 할당될 것입니다. 패션 산업이 전 세계 온실 가스 배출량의 10%를 차지한다는 점을 고려한 현명한 전략입니다. 남은 모든 자금은 NFT를 만드는 데 도움이 된 이미지를 가진 팬에게 분배됩니다.

명품 브랜드의 경우 블록체인은 두 배의 이점을 제공합니다. 주소 지정이 가능한 또 다른 시장일 뿐만 아니라 위조를 줄이는 데 도움이 될 수도 있습니다. 블록체인을 통해 기업과 소비자가 명품의 원산지와 이력을 추적할 수 있다면 "가짜"가 유통되기 어려워질 것입니다.

위와 같이 모조품 시장은 많은 명품 브랜드에 영향을 미치고 있으며 Kering, LVMH 및 Ralph Lauren이 시장 보고서에서 가장 자주 언급됩니다. 2021년 위조 시장은 2.09조 3.64억 달러에 달했으며 2025년에는 XNUMX조 XNUMX억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 2018 글로벌 브랜드 위조 보고서 323년 전 세계적으로 온라인 위조로 인한 손실이 2017억 달러에 달한 것으로 추산됩니다. 브랜드 보호 기관은 56년 첫 2020개월 동안 온라인 위조 판매가 XNUMX% 증가했다고 추정합니다. 다행스럽게도 이러한 브랜드의 경우 NFT가 감소하거나 심지어 감소할 수도 있습니다. 위조 상품을 제거하십시오.

2021년 XNUMX월 Louis Vuitton, Prada 및 Cartier는 Aura 블록체인 컨소시엄. 이 기술을 통해 소비자는 소싱에서 판매, 중고 시장에 이르기까지 명품의 제품 이력과 진위 증명에 액세스할 수 있습니다. 소비자는 각 제품과 연결된 고유한 디지털 ID를 통해 생산, 유통, 이전 구매, 유지/수리 및 재판매를 추적할 수 있습니다.

럭셔리 NFT에 대한 많은 흥미로운 사용 사례가 곧 등장하고 있으며 브랜드는 이제 막 물을 테스트하고 잠재적인 기회를 탐색하기 시작했습니다. 즉, 이러한 신기술은 유망하며 업계에 변화를 가져올 수 있습니다. 실제로 Morgan Stanley 애널리스트는 2021년 10월 메타버스 게임 및 NFT가 명품 브랜드 시장의 XNUMX%를 차지할 수 있다고 추정했습니다. $ 50 억 2030에 의해.

어떻게 생각하세요 – 고급 NFT를 구매하시겠습니까?

전략 4: 지속 가능성 및 순환 비즈니스 논리

절약자가 우세합니다! 사랑받는 명품이 늘고 있습니다.

팬데믹은 젊은 소비자들 사이에서 환경에 대한 의식이 높아짐에 따라 빈티지 또는 "아카이브" 패션 붐을 일으켰습니다.

RealReal명품 재판매 플랫폼인 , 신고 아카이브 패션에 대한 관심이 높아지고 있음을 확인시켜줍니다. 시계, 핸드백, 기성복 등을 포함한 모든 사이트 범주에서 판매자는 이전에 빈티지 상품(10년 이상으로 정의됨)보다 더 많은 수익을 올리고 있습니다. 이것은 명품 리셀러와 지구 모두에게 흥미로운 일이지만 명품 브랜드에게는 덜 흥미로울 수 있습니다.

이러한 추세는 지속 가능성을 넘어 비즈니스 모델의 급격한 변화를 예측합니다. 기업은 이제 수요를 예측하고 과잉 생산을 방지할 때 이를 고려하고 평판 손상을 방지하기 위해 시장 진출 전략에 필요한 변화를 구현해야 합니다.

뉴스에서 언급된 상위 럭셔리 리셀러를 살펴보면 2021년에 보도 범위가 크게 증가했습니다. 일부 럭셔리 브랜드는 리셀러와 전자상거래에 투자하여 이러한 변화를 수용하려고 합니다. 예를 들어 Kering은 명품 재판매 플랫폼에 투자했습니다. Vestaire 집단, Gucci는 명품 위탁 회사인 RealReal과 합자회사를 맺었습니다. 다른 명품 회사들은 중고 시장과 순환 비즈니스 모델에 대해 동일한 확신을 갖고 있지 않으며 선형 비즈니스 모델에 전적으로 집중하고 있습니다. 그러나 리셀러는 파트너십이 고객 참여를 높이고 브랜드가 새로운 잠재 고객을 활용하는 데 도움이 되므로 더 많은 럭셔리 브랜드가 재판매 시장에 뛰어들 것인지 여부가 문제가 아니라고 믿고 있습니다.

또한, 명품 접근성을 높이기 위해 명품 렌탈 서비스를 제공하는 스타트업이 등장하고 있습니다. 뉴욕 기반 활주로 임대 사용자가 명품 가방과 옷을 매달 빌릴 수 있는 플랫폼을 제공하는 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나입니다. 소유권을 포함하지 않는 서비스형 럭셔리 모델을 개발함으로써 적은 비용으로 럭셔리 제품을 제공할 수 있습니다. 이것이 충분한 견인력을 얻으면 명품 브랜드 인수 및 이 공간에 대한 투자가 증가할 가능성이 높습니다. 아니면 명품 회사가 브랜드 소유의 렌탈 서비스를 도입할 수도 있습니다.

어마어마한 가격표 없이 유명인사 수준의 매력을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다!

명품 쇼핑객의 새로운 물결, 즉 밀레니얼 세대와 Z세대는 업계의 미래를 형성하고 있습니다. 50년까지 전 세계 명품 소비의 2025%가 젊은 소비자들로부터 나올 것으로 예상됩니다. 통계에서 알 수 있듯이 Z세대와 밀레니얼 세대는 구매 선호도가 덜 전통적이며, 훨씬 더 지속 가능한 의식을 갖고 있으며, 이전 인구 통계에 비해 디지털에 정통합니다. 새로운 기술 실험과 혁신을 사용하는 것은 명품 브랜드가 이러한 소비자들에게 공감할 수 있는 좋은 방법입니다.

궁극적으로 프라다, 구찌와 같은 브랜드와 대기업 패션 하우스는 럭셔리 산업의 미래를 위한 길을 닦고 있습니다. 디지털 자산인 Web3를 활용하고 보다 지속 가능한 관행을 채택함으로써 이 산업은 시장 점유율, 독점적 특성 및 높은 지위의 매력을 유지하면서 더 많은 청중에게 어필할 수 있습니다.

작성자 바이오

케이트 화이트 PatSnap의 Customer Advocacy Manager입니다. 그녀는 획기적인 혁신을 강조하여 PatSnap 고객에 대해 배우고 홍보하는 데 시간을 보냅니다. Kate는 Western University에서 의학 및 심리학 학사 학위를 받았습니다. 여가 시간에는 시베리안 허스키와 함께 그림을 그리거나 야외 활동을 즐깁니다.