研究開発プロジェクトのリーダーが予算増額を正当化するために使用すべき 4 つの戦略

従業員 (人材プール)、設備、市場、競合する特許など、考慮すべき既知および未知の要素が非常に多いため、R&D プロジェクトの予算を設定することは困難な場合があります。 Incによると。、多くの研究開発プロジェクトは予算を超えて悲惨な結果をもたらします。一般に、技術的進歩とマイルストーンの完了を測定することは、時間外の支出を測定することよりも重要です。

2017 年 12 月 18 日

ただし、これを CFO に説明しても、おそらく予算の増加は正当化されません。 CFO は財務に関心があるため、彼らの言葉を話す必要があります。

PatSnap は、独立したフード イノベーション アドバイザーであり、Dow AgroSciences のグローバル フード アプリケーション R&D の元責任者である Asim Syed と会談し、R&D の予算編成について詳しく話し合いました。 Asim 氏によると、予算が拒否される一般的な理由は 3 つあります。 彼らです：

• 悪い決断の歴史を持つ
• プロジェクトの ROI を証明できない
• 開発中の技術を理解していない CFO

この記事では、R&D プロジェクトの予算の増加を正当化するために使用できる 4 つの戦略について説明します。

• 市場を理解して、競合他社に打ち勝つために何が必要かを理解する
• 金銭感覚を養う
• プロジェクトの ROI を正確に予測する指標を作成する
• 成功の実績を証明する

市場を理解する

予算の増加を正当化したい場合は、研究開発活動が会社の目標に沿っていることを確認してください。 あなたの会社が今後 5 年間で市場シェアを拡大​​したい場合は、次のことを理解する必要があります。 あなたの競争相手は誰ですか. Asim は、これが重要である理由を次のように説明しています。

研究開発リーダーは競合分析を行うことができますたとえば、特定の市場で特許を取得したテクノロジーを調べて、トッププレーヤーの技術を特定します。 新しいテクノロジーの開発に必要な資本が高額だが、競合他社に勝つためには必要な場合、CFO は予算の増額を正当化できる可能性があります。

たとえば、5G に関連する技術を開発している場合、特許分析を行って、その分野の新しい競合他社とその最新技術を特定できます。

CFO の言葉を話す

多くの場合、CFO は技術的な専門知識を持っておらず、R&D の専門性を理解していない可能性があります。一方、R&D の専門家は通常、経済的なことを考えていません。 アドバンテックスによると、「予算編成、資本予算編成、資産収益率、投資資本収益率などの用語は、通常、R&D リーダーの語彙には含まれていません。 しかし、優れたビジネス感覚を持つ R&D リーダーは、これらの概念を受け入れ、さらに重要なことに、それらを最適化して最大の影響と利益を得る方法を知っています。」

財務の専門家である必要はありませんが、予算の増加を正当化する際には、金融用語を知っていると役立ちます。 Asim 氏は次のように説明しています。 技術分野で MS/PhD を取得している多くの人は、金融の MBA も取得しています。 財務は、ほとんどの R&D リーダーが苦手な分野の XNUMX つであり、そのため、設備投資について CEO や CFO を納得させることができません。」 CFO の言葉を話すことができ、財務的および非技術的な観点からプロジェクトを主張できる場合、これは予算の増加を正当化するのに役立ちます。

プロジェクトの ROI を予測する指標を作成する

プロジェクトの ROI の評価には XNUMX 年以上かかる場合が多いため、指標の作成は困難な場合があります。 Inc. によると、「…予算は最初は暫定的なものとして検討し、より多くの情報が入手可能になるにつれて徐々に洗練されるべきです…」しかし、これは予算保持者にとってうまくいかない可能性があります。 最高経営責任者によると、「CEO、CFO、CTO は現在、R&D の支出と収益に対して、同じ種類のウィンドウとレバーを作成することを強く求めています。これは、広告予算とオーディエンス測定、またはペーパー クリップの調達とバック オフィスの生産性で長い間享受してきたものです。」

したがって、 研究開発リーダーとCFOは、プロジェクトのROIを正確に予測するために固定指標システムを定義する必要があります。。 アシム氏は次のように説明します。「ほとんどの企業にはイノベーション収益と呼ばれる指標があり、イノベーション プロジェクトから得られる収益が総収益 (イノベーション売上とも呼ばれます) の 25% になることを望んでいます。 彼らはイノベーションを過去 3 年以内に発売された新製品と定義するかもしれません。 ただし、それらの製品から得られる収益が 25% 未満の場合、イノベーションの定義を変更し、数値を操作することがあります。」 プロジェクトの ROI を正確に計算するには、明確に定義された不変の指標を会計年度の初めに決定する必要があります。

使用できるその他の指標は、特許から得られます。 一部の企業は知的財産を所有していませんが、特許に由来する指標は測定可能であるため、有用な場合があります。 たとえば、技術の特許取得にかかる費用と、その技術をライセンスすることで得られる収益を計算できます。 このように、競合他社の半分を排除し、より高い収益をもたらす技術の特許を提案する場合、予算の増加は正当化される可能性があります.

たとえば、下の画像は、グラフェン分野で市場価値が最も高い特許を示しています。 同様の技術を開発するコストが潜在的な評価額よりも低い場合、予算の増加を正当化するのに役立つ可能性があります。

過去の実績を使用して将来の成功を示す

以前の R&D プロジェクトの ROI が高かったことを示すことができれば、予算の増加が正当化される可能性があります。 Asim 氏は次のように説明しています。 あなたは、過去 5 年間に X の金額を投資し、収益を 1 倍にしたことを CFO に示したいと考えています。 たとえば、3 万ドルを費やしている場合、5 年後には損益分岐点になる必要があり、4 年後には XNUMX 万ポンドを稼ぎたいと思うでしょう。」

さらに、予算の増加を正当化するのに役立つ過去のパフォーマンスの証拠を提供できます。 たとえば、R&D プロジェクトの結果として、前年度の減税または現金返済の証拠を示すことができます。 ドラムによると、「…その現金は、次の大きなプロジェクトを刺激するか、何か素晴らしいものを作成するための最後のプッシュに資金を提供する可能性があります。」 あなたのプロジェクトが金銭的報酬に値すると政府が考えているのなら、CFO はなぜそうすべきではないのでしょうか?

アシム・サイードについて

Asim は、独立したフード イノベーション アドバイザーであり、Dow AgroSciences のグローバル フード アプリケーション R&D の元責任者です。 Asim は、革新戦略の設計と実施において 23 年以上の成功経験を持ち、食品の革新と事業開発に強いバックグラウンドを持っています。

彼は、フード サービス、CPG、および QSR 市場向けの 55 以上の最先端の新製品の商品化を主導しており、管理と革新に関するいくつかの食品科学書籍の章と記事の著者でもあります。

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